王鑫，出生于1995年，浙江台州人，是浙江广厦建设职业技术大学2016届国际经济与贸易专业的毕业生。在校期间，王鑫一直担任班长、心理部副部长等职务。学习上，刻苦学习技能，表现活跃；生活中，积极帮助同学解决难题与同学相处融洽，全力配合完成老师吩咐的事情，执行力强，积极参加团学活动。2015年，王鑫开始在义乌市聚宝软件有限公司实习。实习期间，得到了同事和领导的一致肯定。他努力工作的背后，一方面是为了自己更好的生活，另一方面也是为了为自己争光、为广厦大学争光。他认为，作为广厦大学的毕业生，一定要展现出该有的综合素质，为打造广厦大学的好口碑尽一份自己的力量。他没有辜负自己的努力，现在，王鑫已经3个公司的法人或负责人了。

一、吾辈年少正得路，有如扶桑初日升。“做任何事，都要先去想，要先有目标。”这是王鑫的一贯为人处世的态度。做任何事情之前，一定要有一个大致的规划，这让王鑫无论在学习还是工作上，都走得比同龄人更快些。在校期间，他曾连续两年担任班长职务，获得优秀班干部和预备党员等多个荣誉。广厦大学求学的经历，对他今后的成长起到了很大的作用。对他来说，大学是一块进入社会的绝佳跳板，大学生涯改变了他许多，在这一段宝贵时光中的提升，让初出象牙塔的他，获得了不少企业家的青睐。

二、不驰于空想，不鹜于虚声。“同样是一个脑袋两个肩膀，凭什么他们行我不行？”这句话也深深地烙印在王鑫心上，并时时刻刻提醒自己。本就是个意气风发的年轻人，带着这样一股不服输的韧劲，他踏进了职场。”

通过学校提供的校招平台，王鑫于2015年5月入职阿里巴巴金华地区渠道义乌聚宝软件公司，这也是他职业生涯的起点。他本身就是开朗乐观的性格，加上踏实认真的工作态度，在与客户一次又一次的交谈中，为公司创造了不少效益，2016年4月便荣升了销售经理。工作上稳重上进的表现，让他获得了领导和同事的一致认可，短短两个月，他的团队就从2人增长到了16人。但是，王鑫没有满足于负责一块工作，等到累积了足够的工作经验后，他便从头来过，全身心投入到创业中去了。

2019年，王鑫离开义乌聚宝软件公司，正式开始创业。经验丰富的他，一开始创业就开办了两家公司——“台州同路人企业管理有限公司”和“浙江有贝知识产权代理有限公司”。2020年，他还抓住机遇，开办了“台州市维琦体育用品有限公司”。

2019年2月创办的“台州同路人企业管理有限公司”是一家代理记账报税一体化的财税服务平台，服务于中小企业，帮助中小企业进行税务筹划和合理避税。公司现有10多名专业会计人员和后勤维护人员，为500+的台州客户群体提供服务。

“浙江有贝知识产权代理有限公司”于2019年11月20日成立，主要用为客户提供电商的一站式服务，经营范围包括知识产权代理、知识产权咨询、商标代理服务、科技中介服务、信息技术咨询服务、软件开发、企业管理服务、企业登记代理和代理记账，经营网店买卖（京东，天猫店铺）、网店入驻、知识产权商标专利的申请和买卖。该公司现有专业的品牌设计团队进行品牌的策划和管理，为台州1000+的客户群体提供服务。2020年12月开办的“台州市维琦体育用品有限公司”，业务主要涉及体育用品及器材批发、体育用品及器材零售、体育用品设备出租等。

王鑫先后创办了3个公司，成功的背后，也不是那么一帆风顺。众所周知，创业中的起步最为艰难，虽然工作已经积累了一定经验，但是自己创业的时候还是免不了一些摸爬滚打。起初创业的时候，王鑫面临着各种各样的棘手问题，虽然想好了创业的方向，但是没有具体的规划。具体来说，第一是客户方面的问题，如何找到客户？去哪里寻找真正有需求的目标客户？如何挖掘客户需求？如何快速取得客户的信任？第二是资金方面的问题，资金链容易断裂，刚开始创业需要源源不断地投入各种成本，比如员工成本、采购成本、客户资源成本等等，只见投入不见收货，这就很容易影响公司的运营和发展。第三是团队方面的问题，公司需要创造一个团结的团队，起初团队之间合作沟通都需要磨合，每个人都有自己的看法和理解，要如何统一、如何沟通、如何磨合，都是王鑫需要考虑的问题。这些只是他遇到的一部分问题，然而，王鑫还是非常乐观的，他相信不管遇到什么样的困难，只要学会沟通，任何困难都能迎刃而解。和客户沟通，通过自己的真诚取得客户的信任；和团队沟通，提高团队的沟通效率；和自己沟通，给自己坚持下去的勇气与信念。

当然，能够让王鑫能扩大业务范围的最大动力，还是创业过程中收获的成功。他觉得创业中最大的乐趣变是成功签单，签单对于他们来说意味着迈出了第一步，付出的努力得到了认可。刚开始，他带着新员工入行，大家都不太懂销售沟通技巧。记得有一次一个客户表达了强烈的意向需求，但是面谈过程中表达和展示不到位，这一单就没有了，到手的“鸭子”就这样飞了。为了避免这种情况再次出现，他对员工加强了知识培训，不断带他们出去谈单锻炼。后来，大家从讲话不自信开始变得侃侃而谈了。销售团队以肉眼可见的速度成长着，到现在每个月的签单量都不断增加，同事的薪资不断增长，公司的业务也在稳定的发展。在他看来，自己手把手带出业务团队，并且公司不断发展壮大，每个员工都能取得不错的报酬是最让他开心的。

三、心之所向，素履以往。负责3家公司的平时运转，大家可能觉得王鑫会忙得喘不过气来，但其实并没有，王鑫一直都能够做到劳逸结合、张弛有度，让自己保持一个良好的状态。

王鑫平常的爱好比较丰富，喜欢户外活动，像打台球、踢足球等。他也喜欢旅游，每年都会给自己做旅游规划。每当他去到一个地方，就能感受不同的人文特点和风景名胜，增加自己的阅历。他对历史特别感兴趣，所以特别喜欢底蕴丰厚的古都城市，让自己沉淀下来，他认为旅游也是获取知识的一种方式。

王鑫说，一定要感受到爱好让你得到的进步，工作和生活爱好并不冲突，只要充满热情的积极心态，不管做什么都会有动力，会更喜欢去发现这个世界的美好，拥有更充足的精力去做自己热爱的事情。当然，也要学会合理安排自己的时间，学会平衡工作和爱好。

最后王鑫想对学弟学妹说：“大学是一个人最好的升值期，希望同学们可以多学习交际，遇到问题勇于处理，遇到错事勇于承担责任，并且给自己的人生提前做个规划。我不太支持毕业就创业，我们应该了解当代的市场环境，适应社会。我认为确保自身有足够的能力才可以跳出来创业。有抗风险的能力，我们才可以出来创业，一定要考虑到家人。” 

后浪奔腾不息，时代日新月异。王鑫喜欢忙碌，喜欢尝试，只有这样才能遇到更多事情，学到更多事情。在同时处理很多事情时，他从不轻言放弃，“大胆做，千万别被别人的意见左右”。别被教条所限，别活在观念里，做事动机越简单，目标越明确，最后也越容易成功。愿你我，知心之所往，明意之所向。