吴志超，浙江温州人，2012年物流管理专业毕业生。

义乌港裕国际货运代理有限公司总经理。

吴志超，广厦学院2012届毕业生，09物流2班。在校期间，曾担任班长、物流社社长、管理分院学生会主席、总院学生会副主席等职位，工作认真勤勉，尽心尽责。现任义乌市港裕国际货运代理有限公司业务部主管，同时也是该公司创始人之一。

明确目标 不懈奋斗

    吴志超性格开朗，言语逗趣，在校表现优异，获得各项荣誉。同时，作为班干部，他协助班主任管理班级工作中的各项日常事务等，是老师的得力助手，也是班主任和同学间的沟通桥梁，受到老师同学的喜爱。

    每年五月，学院都会举办校园大型招聘会，吴志超坚持选择自己喜欢的销售行业，凭借着满载荣誉的简历，他很快被浙江洋昕物流有限公司录取。

    入公司后，吴志超踏实肯干，业务突出，在他的不懈的努力下，连续多年被公司评为“销售冠军”。

    经过多年的销售经验积累，吴志超觉得自己有能力独挡一面，同时，他认识了同样胸怀创业梦想的伙伴，刘振塘和陈海燕。经过深思熟虑，他们离开高薪岗位，开始艰苦创业。2016年4月,吴志超与昔日同事，合伙成立了义乌市港裕国际货运代理有限公司。

    刚进入行业大门，工作各方面远远没有像他想象中的这么简单顺利。由于是合伙创立公司，合伙人讨论公司决策时常出现意见分歧；新成立的公司，没有顾客资源；来自原单位公司的强力竞争和市场的资源争夺；他们每天联系数十家公司洽谈业务，可一天下来也没能谈下一笔单子。

    公司成立一个月，只有寥寥几单。没有业务，公司账面超支，员工工资也成了问题，但要强的性格给了他不服输的动力，没有在挫折面前，轻易低头。“刚成立的新公司，顾客不信任，碰壁是理所当然的。”

以诚待人 引领成功

    2016年5月，吴志超用实际行动和人格魅力，赢得了他最重要的一个客户，也是现在重要合伙人。提及这次经历，吴志超记忆犹新。

    “以前在广厦学习的时候，班主任教育我们，做事先做人，这也成了我们公司现在的办事理念。”吴志超说，当时公司接到一个海外的单子，由于新的业务员初次接手这项业务，并不熟悉，货物已经运到上海仓库了，后面才发现产品的吊卡弄错。

    吴志超收到电话已是夜里9点多，他连夜带着客人和两个包装工开车到上海拼箱公司仓库，通宵加班，连续工作长达近20个小时，终于赶在发货前，和员工们将吊牌全部换掉。 “通过这件事，顾客看到了我们的真诚和责任心，这个客户现在成了公司最重要的一个合作伙伴。”

    如今公司无论是人员、业务、毛利润都实现近一倍的增长，从1个月近100单，到现在每月300单，从毛利润每月30万，到现在每月60万，年毛利润近600万，从以前四处找顾客，到现在顾客盈门。

    为了扩展业务，公司计划在本次校园招聘会再招收10名业务员。 “我已经连续5年参加学院的招聘会了，以前代替别的公司招聘，现在可以为自己公司引进人才了。”

吴志超说，因为自己毕业于广厦，所以知道广院的学生基础扎实、有想法、动手能力强，完全有能力参与公司的管理。“而且我们很重视人才的培养，新员工进入公司后会进行语言沟通、业务技巧、业务跟踪等培训，新员工开始上手业务操作，我们会根据完成的业务额，给予公司的股份，大家都是公司股份持有者，为共同的公司打拼，有归属感，也更加尽心。”