采访余伟莎的时候，广院的蔷薇花开得正好，浸润了雨水的枝桠，生命力旺盛的似要溢出来，室外的阳关透过玻璃折射进来，且听得到鸟叫。巧的是她的爱宠Choosy，一只优雅的英短，在这万物生长的季节，诞下了三个漂亮的小宝贝。

余伟莎是广厦学院13级商务英语专业的实习生，也是省级优秀毕业生，大二离校后便独立管理父亲在嘉兴水果批发市场经营的水果行，主营国产水果零售、批发。2015年，她经手后的第一年利润就突破了百万元。 

在校时，余伟莎是团总支副书记，在老师眼里，她做事认真，效率高，有着独特的领导力和亲和力。

而初入商场，余伟莎对做生意基本属于门外汉，考虑到她经验不足，她父亲通过熟人把她安排在批发市场规模最大的一个果行里学习，每天余伟莎都是第一个到，最后一个走。就这样待了一个月后，对果行的经营有了基本的了解，余伟莎回到了自家店里，正式开始走上经营之道。

进货、销售、结算……余伟莎一人扮演多角，一开始因为对业务的不够熟悉，常常出错，水果行的生意看似简单，但每个环节都要和方方面面的人打交道，供应商、果农、进货商、市场管理部门，经年的市场流通积累了很多不成文的习俗，这对初入社会的余伟莎来说是个不小的挑战。

“赊账”成了她遇到最大的难题。 当时在批发市场里面，赊账成风。来拿货的客户大都是赊账提货，有些大客户一拿就是几百箱水果，一赊赊上几个月，一大笔资金无法回笼，就无法更好地扩大经营，对果行的生意有着很大的影响。而大多数果行对此都是“敢怒不敢言”，怕从此流失大客户。

余伟莎的国行里也有这么个“老赖”，赊账时间非常长，常常是到年底才能催回来款项，为此果行的资金周转常常需要借助父亲的力量。余伟莎想到了一个办法——订合同。她根据以前学到的专业知识，拟定了一份合同，明确列明结账周期，并请专业人士把关。拿着这个合同，她找到了老赖，起初“老赖”非常抵制，余伟莎就拿着合同软磨硬泡。“老赖”是果行的老客户，对与果行的合作一直比较满意，看到余伟莎的诚意，他松口了，余伟莎趁机给出了自己的优惠条件，让“老赖”心悦诚服地在合同上签下了自己的名字。

由于余伟莎表现出色，在她回果行的第三个月，父亲就把账目完全交给了她独立管理，就这样，余伟莎正式成为了果行的老板娘。

经手果行后，她无时不刻在思索如何把果行的生意带上一个台阶。

果行的销售模式分为直销和代销两种，以代销为主。之前果行都是等待中间商找上门来提供货源，这种模式虽然省力，但是很被动，生意牵制于人，水果价格没有竞争力。余伟莎带着几个员工跑到了各大农场果园，与果农洽谈，让果农把货直接把货送往果行销售，由果行提供运力。这种模式为果农打开了销路，提高了水果售价，消息很快在果农间传播开来，现在余伟莎的果行里大多水果都是果园直供，“现在果行里做苹果为主，接下来我要往山东跑一趟，那边的货源最好。”为找到最优质货源，余伟莎心里已经有了安排。

果行有近二十号员工，籍贯、年龄参差不齐，而余伟莎是最小的那个。在员工眼里，余伟莎是他们的老板，更是他们的小妹。平常工作有闲，余伟莎就会跟员工们聊聊家常，性格活泼的她很讨大家的喜欢。国行里外地员工多，遇到节假日值班，余伟莎会请他们一起聚餐过节，像家人一样。正是跟员工们良好的关系，为余伟莎带来了一笔大生意。

一次闲时跟装卸工师傅聊天，余伟莎得知了一个消息，附近国行跟有个大客户起了矛盾，经常吵架。她辗转了解到，是那个国行生意太忙，很多事情上疏忽了客户，承诺的折扣不兑现，住宿让其混居等，让客户心生不满。于是余伟莎通过装卸工师傅联系到了那个客户 ，直接带客户到了她精心准备的单间里，看到余伟莎布置的温馨敞亮的房间，以及开出的丰厚条件，客户没过几天就搬了过来，为余伟莎带来了很大一笔业务。

水果行的生意非常忙碌，客户一般都是大早来进货，赶着回去开门做生意，于是余伟莎每天天不亮就得起床，最早的时候甚至是凌晨三点，“没问题啊，在学校的时候晨跑，习惯了早起，现在正好保持了”，被问到觉不觉得辛苦时，她用一个明亮的微笑作了回答。

果行在余伟莎的经营下蒸蒸日上，2015年全年利润突破百万元，达到果行开业近十年来最高。对于果行以后的发展，余伟莎有着自己的想法，“目前我还是会继续做国产水果这一块，待过两年资金和经验都积累一点，想往进口水果方向发展，实现产品多元化”， 口吻俨然已有老总的架势。其实父亲有意给她提供资金支持，但被她拒绝了， 独立好强的她希望可以凭借自己的力量创出一番天地。而2017年，她实现了她的目标，发展了进口水果市场，尤其以泰国水果为主。

窃以一句话送给余伟莎：让自己成为春天，就会永远有花。